泸州叶群华 蔬菜界堪称“常胜将军”

2016-12-05 22:40 来源:泸州新农村 责任编辑:寒江雪
摘要】访泸州德诚科技有限公司经理叶群华 ■ 卢龙春/文 沉着、稳


——访四川泸州德诚科技有限公司经理叶群华
 
■ 卢龙春/文  初旭/
     沉着、稳健、实在、精明……
     初见泸州市德诚科技有限公司的经理叶群华,总给人一个强烈的感觉。这个中年汉子其貌不扬,却在泸州市蔬菜界有着“常胜将军”称号。
 
叫卖黄粑拼天下
 
       如果追逐他的成功道路,经历着从士兵到将军的过程。1984年,泸县云龙镇朱梅滩的青年叶群华,踏着农民进城创业的节拍,揣着借来的50元钱,只身闯进泸州城。
      处于一无住房,二无亲友的困境,叶群华先去小市上码头,租一间仅有10平方米的民房落脚。初来乍到,靠什么谋生呢?左思右想,叶群华选定做黄粑卖!说起做黄粑,叶群华的手艺真不赖!因为,生长在农村这么多年,小时候起每到春节来临,叶群华就要跟着大人做黄粑,整个制作流程是一清二楚。

 

黄粑
 
      一旦看准行情,叶群华说干就干,一个人购买九米、大米、红糖、黄粑叶……一口气忙乎好几天,第一批黄粑热气腾腾地出笼,然后装上小推车出门。没做黄粑前,叶群华就踩好点,小市街心花园车站人来人往,准是一个好市场。那个年代,老百姓购买粮食制品,还要用粮票,买黄粑也不例外,一两粮票或者搭伙券,再加8分人民币,就能购黄粑一个;如果没有粮票或搭伙券,则多掏4分人民币。从此,叶群华每天凌晨2时起床开工,两个多小时蒸好黄粑,凌晨5点就嘎吱吱地推街心花园,向乘首班车的旅客叫卖。上午把黄粑出手完,马上准备材料做下一批黄粑。
       商品选准、市场看好、吃苦耐劳,叶群华的黄粑渐渐出名,生意越来越好!面对着热闹的市场,叶群华兴奋地聘请10余个临时工,一边不分昼夜地做,一边用大甑子装上,跨过沱江大桥,沿主城区的大街小巷叫卖……
 
涉足蔬菜获建树
 
      川南一城乡,老百姓喜欢吃黄粑,自己享用不算,还要当作“泸州美食”馈赠亲友。一时间,不少商家都看准热门,泸州城内相继出现什么“刘黄粑”、“刘二黄粑”、“林黄粑”、“朱黄粑”……令人眼花缭乱!

 

叶群华(左)与泸州新农村杂志编委会主任刘亦可交流蔬菜种植
 
      “该改行了……”眼见着激烈的竞争,泸州的销售市场有限,叶群华有了急流勇退的打算,心里成天谋划着“下一步怎么走”?经反复观看、询问、对比,叶群华不止立足泸州,还去到重庆、成都等大城市,最后确定搞蔬菜批发。
      新一场打拼开始,叶群华和妻子在泸州市内三道拐农贸市场,租下一个小小门面,开起夫妻蔬菜批发店。没开张之前,叶群华就在重庆、成都联系上蔬菜供应商。凡需要什么品种蔬菜,叶群华只消一个电话挂过去,要对方赶快做好准备,第二天从泸州放车去拉。一段时间下来,成、渝两地的蔬菜也供不应求,叶群华将眼光投向广州、海口、云南等地蔬菜,便从其他商家处批发蔬菜,再批发给下一线零售商家。1990年,蔬菜批发生意一天天火红,叶群华告别三道拐,返头小市“根据地”,去回龙湾车站租2个门面,聘上3个帮手,直接由泸州放车广州、海口、云南拉蔬菜,最远地方来回要7天。一批批拉回来的蔬菜,都是市场急需的返季菜,深受老百姓喜欢。
本世纪初,川南农副产品批发市场在蓝安路诞生,一共入住80余家蔬菜批发商。当时,川南农副产品批发市场急需管理人员,开发商通过再三走访,将叶群华聘任为经理,主管菜市场。当然,叶群华除经营自家批发外,还要花一部分精力处理市场内的纠纷、协调利益、安全保卫等事务,把一个市场管理得井井有条。
     一个草根管理明星出现,务实作风获得同行认可。不久,叶群华的才能被泸州市政府的一个部门发现,立刻聘任他到下属服务公司,主管蔬菜代销,同样将买卖做得风风火火。
 
不改初心走到底

      自一只脚踏进蔬菜市场,叶群华时刻关注中国的动向。这个时期,山东、河南等地的大棚蔬菜漫山遍野,叶群华眼界猛然大开:“种植大户有前途!”
      2004年,蓝田镇启动攀西工程,有205亩土地需要出租。 一个机会终于等到,叶群华毫不犹豫地租下20年经营权,要向种植大户进军!这片土地是刚平整好,属于生荒地,栽种蔬菜一定要慎重。根据多年农村种植经验,叶群华招聘70余季节工,头年专门栽种冬瓜、第二年换钟芋头。第三年,待到土地变熟,叶群华来了个遍地开花,大面积栽种海椒、茄子、白菜、花菜……连续3年喜获丰收!

 

蔬菜
 
      2009年,因为国家开发建设需要,蓝田镇政府提前终止出租合同,叶群华服从大局,只好遗憾地“下课”。一个种植大户梦想破灭,叶群华仍初心不改,由政府支持和同行人士参与下,成立起泸州德诚科技有限公司,以科技指导种植上1000多亩大棚蔬菜。从前几年的经营中,叶群华看出一个道道:种植蔬菜首先要看市场,建立起流畅的销售网络;同时不能只采用一个方法经营。
       因此,叶群华分别与泸县得胜镇、方洞镇两地种植大户合伙,各出一半资金,采用大棚种植蔬菜。日前,得胜镇已种300余亩、方洞镇已有600余亩,处于蓬勃发展势头。尽管,栽种蔬菜风险大,主要来自气候和市场,叶群华却没有一年“打倒”,几乎是同行中的“常胜将军”。平日里,只要有人讨问成功之道,叶群华总是说:“种植蔬菜一是品种、二是时间、三是销售,要形成一条龙!”

 

叶群华的大棚蔬菜基地
 
       最近几年,有一批蔬菜种植大户遭遇滑铁卢,叶群华一刻也没动摇栽种蔬菜信心,用他的切身体会说:“泸州具备不少种植蔬菜优势,仅从气候条件说,同相邻的自贡、内江、荣昌、南充、乐山等地比较,2至5月的气温平均要高出3度;7至10月的叙永、古蔺两地1300米以上地区,气温要低3度以上……如何利用独特优势栽种蔬菜,里面大有文章可做啊!”(来源:泸州新农村杂志2016.7)

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