去年6月30日泸州老窖召开的股东大会上，以谢明为代表的第七届董事会在股东大会上，将泸州老窖的未来重担交给了以刘淼为代表的第八届董事会。谢明在会上发言时，一度哽咽，他感伤地表示，从2004年进入老窖，他与总经理张良搭了班子，把泸州老窖做到今天白酒行业前三甲，付出了很多的努力。
股东大会召开后，谢明离开泸州老窖，他昔日的搭档张良接任泸州老窖集团董事长一职，而张良的得力助手刘淼成为了股份公司新任董事长，泸州老窖迎来了刘淼的新时代。
时代使命
2015年6月30日，对于刘淼来说是具有历史意义的一天，16年的工作经历换来的不仅仅是个人职业生涯上换了“一把椅子”，更意味着他的责任与压力是史无前例的。因为在在泸州老窖这样一个英雄辈出的酒企，并不缺少传奇。刘淼想要在泸州老窖股份刻下自己的印记，只能靠他给泸州老窖股份公司带来的业绩来镌刻。
有媒体在给刘淼颁奖时曾这样描述，“刘淼领导泸州老窖应势转型，以壮士断腕的果敢和魄力，重塑泸州老窖产品战略。”而刘淼也的确“壮士扼腕了”，泸州老窖的发展曾在一定程度上被归功于“子子孙孙无穷匮也”的贴牌产品，但是在新的酒业形式下，这些产品却越来越成为泸州老窖的“负担”，不断的稀释泸州老窖建立起来的品牌形象。
为此，刘淼在与林锋的合力之下，提出了聚焦核心大单品的战略，围绕品牌、产品、渠道、营销模式等多方面进行梳理，确立国窖1573、特曲、窖龄、头曲和二曲五大单品系全价位覆盖消费者的市场布局，对旗下产品进行了“产品瘦身”，此前泸州老窖的“柒泉模式”被淡化。据了解，在刘淼上任后，第一件事就是对品牌进行整顿，他发出的第一条指令就是对泸州老窖中档酒窖龄酒系列产品“停止供货”。
在刘淼的手里，泸州老窖股份公司也更加的大胆。泸州老窖股份公司将特许品牌管理模式调整为“一个平台、四个统一”，即成立一个新的公司，其名为“泸州白酒金三角酒业发展有限公司”，泸州老窖旗下所有的特许品牌将由泸州白酒金三角酒业发展有限公司进行统一管理，包括酒源酒体统一、生产管理统一、标识标注统一、检测平台统一，由此泸州老窖调整剩下的“子子孙孙”都愈加规范，这对于泸州老窖股份公司产品管理具有划时代的意义。
在今年3月份糖酒会期间，泸州老窖再次透露今年一季度业绩实现“开门红”，年报、季报的双双增长。这样的业绩，刘淼并未为之欣喜想反加强整改措施除了加强生产管理、综合管理以及财务管理外，主要驱动因素在于：
1、组织架构调整
按照“四总三线一中心”的思路，对公司销售体系组织架构进行了重建及优化，因应业务模式变革的需要，增设了销售管理部、考训部、稽核部、会员管理部等职能部门，全面提升了营销决策效率、市场反应速度和业务服务水平，形成前、中、后端齐抓共管，助力销售的合力。
2、产品和价格策略调整
坚定不移地实施“三线、五大超级单品”的产品战略，即：强化由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖（特曲、头曲和二曲）构成的3大品牌线，重点打造由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。
为配合实施大单品战略，深入推进了品牌“瘦身”，对现有产品进行了清理、整合、淘汰，冻结条码近2000个，将优势资源向主力产品和核心市场进行了聚焦。
全面推行了高、中、低端产品市场定位恢复工作，品牌体系得到有效巩固，确保了公司主品系全国价盘稳定和品牌影响力的提升。
3、渠道和销售模式调整
通过构建核心客户联盟，稳固核心大客户，形成了3大核心战略品牌全国核心市场控盘分利模式；
通过推进客户联盟为主导的直分销渠道操作模式，持续扩大直营渠道占比，缩减渠道层级，巩固了渠道合理利润，确保了公司市场营销策略的执行力；
通过推进以控制核心终端、服务核心消费者为中心的双“124”工程，大幅提升了终端网点控制力和消费者服务力。
4、销售队伍和费用管理调整
为配合营销模式调整，推动了销售业务团队的专业化、本地化、市场化；为塑造品牌促进动销，增加了销售费用投入；
为提升费用有效性，优化了费用稽核流程，加强了稽核力度，初步做到了既充分放权，保证市场反应速度，又严密监督，保证费用有效落地。
责任与担当
刘淼正在泸州老窖股份公司上打下自己的印记，而坊间也传闻，泸州老窖集团董事长张良已经不在老窖大楼办公，主要在酒业集中发展区办公，对于泸州老窖股份公司来讲，张良的时代已经远去了，这对于刘淼来讲，自己的时代才刚刚起步，但这个“时代”能否让泸州老窖员工，让经销商，让消费者认可，对刘淼来讲依然是挑战重重。
而刘淼接手的泸州老窖股份公司是经历了行业深度调整之后的公司，在2012年始的白酒行业寒冬中，泸州老窖股份公司业绩遭遇了断崖式下滑，核心高端产品国窖1573价格也遇到了严峻的市场挑战，白酒行业外部经济环境以及一线白酒品牌竞争愈加激烈，都让泸州老窖股份公司前行的道路布满荆棘。
但即使“条件如此”，官方对于刘淼的期待值越发高涨，据泸州市政府发布的《泸州市加快建成千亿白酒产业的意见》，文件要求泸州老窖在2020年的主营业务超200亿元，要知道泸州老窖此前最顶峰的时候营收也仅为115.56亿元(2012年)，而2015年的营收约为69亿元，这意味着泸州老窖营收年均增速要达到24%。
从企业自身发展来看，泸州老窖股份公司的挑战也并不轻松。2016年3月举办的泸州老窖2015—2016年度经销商大会暨营销会议上，刘淼的讲话也对泸州老窖面临的问题进行了总结：“在近年来的白酒行业深度调整中，由于应对市场变化应不及时、内部管理出现松懈、品牌文化打造落地执行不佳等，导致公司在销售策略和内部管理中出现了一些失误，销售市场被竞争对手包围分割”。
事实也的确如此，一方面公司核心产品“国窖1573”由于在行业调整初期，采取了“坚持不降价”的策略，导致了市场价格体系紊乱，截至目前依然困扰着泸州老窖。另一方面，2014年泸州老窖营收大降接近50%，净利润同比下降近75%，公司的管理和业绩都出现了很大的问题，与茅台和五粮液的差距拉大，即使相比与泸州老窖一起争夺“茅五泸”还是“茅五洋”的洋河股份，也被落下了一大截，泸州老窖股份公司如何能够去弥补这些差距也依然是前路漫漫可以说是一片茫然。（作者：纳食全球媒体矩阵撰稿 许树辉）
-
川南经济网版权与免责声明：
1、凡本网注明“来源：川南经济网”的所有作品，版权均属于川南经济网，未经本网授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：川南经济网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源：XXX（非川南经济网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在文章发布30日内进行。
※有关作品版权事宜请联系：13882779006 邮箱：3109022@163.com
