处理“乱价”泸州老窖老字号特曲正式停货

2016-01-29 23:49 来源:今日酒业家微信公众号 责任编辑:寒江雪
摘要】今日酒业家独家获悉,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司已于1月28日向各片区、经销单位下发了老字号特曲停货的通知,重新供货日期暂未透露。 酒业家记者致电四川、江苏、山东等数省的多位泸州老窖经销商,均表示已于昨日收到网发通知文件。 老字号特曲是博大

      今日酒业家独家获悉,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司已于1月28日向各片区、经销单位下发了老字号特曲停货的通知,重新供货日期暂未透露。
    酒业家记者致电四川、江苏、山东等数省的多位泸州老窖经销商,均表示已于昨日收到网发通知文件。   “老字号特曲是博大产品,属于老窖的根基产品,出通知更多是为了处理“乱价”的客户,后期价格会稳步提升,给经销商更多的利润空间”,一位熟悉老字号产品的经销商向酒业家记者透露,博大酒业要在年内对乱价客户进行坚决治理,力度十分坚决,现阶段已经与100多家有价格、物流等问题的客户取消了合作,因“取消合作”带来的经销商减少的打款金额超过了2亿元。

上述通知称,特曲今年的开门红目标已基本实现,为保障广大经销商及各渠道环节利润,实现特曲价格目标,泸州老窖现阶段工作重心转向以塑造价格、抓动销、加强市场基础建设为主,要求:

一、各业务人员重点开展价格塑造工作,坚持价格考核红线,即最低暗流价格高度不低于860元/件,低度不低于810元/件,如低于此价格红线的,公司将严格按照利润固化考核方案进行考核;

二、充分利用春节销售旺季,抓春节动销活动的执行落地,必须保障市场支持费用的真实有效落地,杜绝虚假方案;

三、加强核心终端即核心消费者建设双“321”工程建设,落实终端生动化陈列、氛围营造、消费者培育等基础工作。

一个月以前,泸州老窖老字号特曲上调15%的结算价就曾引起了行业的广泛关注。据酒业家早前报道,为实现泸州老窖特曲“大单品”战略,进一步稳定老字号特曲的价格体系,保证并提升各销售渠道利润,泸州老窖特曲酒类销售有限公司于2015年12月25日就已经发布通知上调泸州老窖老字号特曲上调结算价,具体为:按照每500ml上调出厂价20元,250ml上调10元执行。

对此,正一堂咨询董事长杨光对酒业家记者表示,老字号特曲在市场运营多年,影响很大,上调出厂价格一定程度上、短时间内加大了动销难度,“此时发布通知有助于老字号特曲清理市场库存,老字号特曲的停货更有利于泸州老窖大单品的提价”。

也有受访经销商表示,目前泸州老窖的调整基本归位,“2015年的全面任务已经完成了,有底气拉价格了”。

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