泸州老窖子品牌停货惹怒经销商:必须让它倒闭

2016-11-07 20:03 来源:北京时间 责任编辑:寒江雪
摘要】来源: 北京时间 【北京时间财经记者 李冰】11月7日上午,泸州老窖正式发布《关于老字号特曲停货的通知》称,为进一步稳固老字号特曲价格体系,保障各经销客户及各渠道环节利润,经公司研究决定:即日起,停止接收老字号特曲销售订单,并停止老字号特曲产品发

 
   
 
        【北京时间财经记者 李冰】11月7日上午,泸州老窖正式发布《关于老字号特曲停货的通知》称,为进一步稳固老字号特曲价格体系,保障各经销客户及各渠道环节利润,经公司研究决定:即日起,停止接收老字号特曲销售订单,并停止老字号特曲产品发货。
消息一出引发了渠道商的震怒,1919董事长杨陵江在微信朋友圈发文称,一个准三线品牌,想咋耍经销商和消费者就咋耍,想终卡合同就随意终止,想涨就涨,想停就停,三年内准保会变成四线品牌。并表示,一个知名品牌,公然操纵价格,漠视经销商权益,愚弄消费者利益,“这种品牌,必须让它倒下!”
         随后,泸州老窖股份总经理林锋转发朋友圈,并称:“我们这种三四线品牌要自强啊,团队们务必胜利。”
而中国酒类流通协会副秘书长赵禹则告诉北京时间记者,酒行业和其他行业相比,所谓的“智慧”太多,其实在我看来,实则是长期的以大欺小、以强欺弱。生产企业太缺乏对流通企业的尊重、对市场的尊重、对消费者的尊重,想涨价就涨、想停货就停、想封杀就封杀,美其名曰为“战略”,其实是管理和营销力弱的表现。目前,流通领域和消费领域正发生深刻的变革,而且这种变革非常迅猛,一切违背市场趋势和市场规律的做法,都是“自虐”和“自杀”,长此以往,早晚会被你所不尊重的商家和消费者抛弃。
 

 
       对此,北京时间记者致电泸州老窖股份公司董事长刘淼,对方电话一直处于无人接听状态,其它相关工作人员的电话亦无回复。
其实,之所以引发“众怒”,是因为今年以来泸州老窖已经多次发布通知,不仅旗下产品的价格和供应涨涨停停,对旗下子品牌也是不断进行清理整改。
       资料显示,今年9月26日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》称,9月27日,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发文宣布窖龄酒停货,停止接收百年泸州老窖窖龄酒30年、60年常规装销售订单,停止百年泸州老窖30年、60年常规装产品发布。
        另外,从去年下半年起,泸州老窖就已经开始大刀阔斧清理旗下的总经销品牌,实行大单品战略,希望将品牌力聚焦到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲这五个品牌上。“去年新任管理层上任后,公司改革的力度很大,目前实行的大单品战略,去年开始清理总经销产品,至今已清理1874个,未来还会不断调整,不符合大单品的现象都会是考虑范围。”泸州老窖博大公司相关工作人员曾对外透露。
而被“砍杀”的总经销产品,其实就是有资本和渠道的经销商与泸州老窖合作开发的带有“泸州老窖”字样的产品,这些产品由经销商负责全国销售业务,泸州老窖只负责生产。这种现象,曾经备受白酒企业的青睐,因为运营成本低,也可以在市场上抢得经销商资源。在初期,这些产品也为白酒企业的迅速做大做强贡献了极大的帮助,只不过副作用也很明显,由于开发产品太多,价格过低,也会造成品牌混乱的现象,甚至集团高端产品亦会受到影响。
        有数据显示,泸州老窖的总经销产品的条码数最高曾达7000多个。在2015年上半年,这个数字还在3000个左右,如今又已经砍掉了2000多个。为此,泸州老窖还将品牌管理模式调整为“一个平台、四个统一”,即成立一个新的公司对旗下特许品牌进行统一管理,包括酒源酒体统一、生产管理统一、标识标注统一、检测平台统一,将所剩特许品牌的门槛大幅度提高,该政策被业内人士解读为泸州老窖“清理门户”的瘦身政策。
值得一提的是,该政策也被很多特许品牌商称之为“过河拆桥”:市场行情转好就不顾经销商的利益,导致他们只能促销销减库存。有业内人士认为,以前泸州老窖子品牌开发用力太猛、太多,现在清理子品牌又过猛,丝毫不顾及渠道商的利益。(来源:北京时间)

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