汪俊林:下定决心把新郎酒做大做强

2016-03-26 12:07 来源:佳酿网 责任编辑:寒江雪
摘要】3月22日,郎酒集团新郎酒事业部在成都花园宾馆召开了经销商会议,郎酒集团董事长汪俊林出席本次会议,并就新郎酒的 品牌 定位和发展规划做了发言。汪俊林董事长表示:郎酒走过前几年的艰难调整之后,今年要开始新一轮的快速发展,而对于兼香型战略品牌,郎酒

3月22日,郎酒集团新郎酒事业部在成都花园宾馆召开了经销商会议,郎酒集团董事长汪俊林出席本次会议,并就新郎酒的品牌定位和发展规划做了发言。汪俊林董事长表示:郎酒走过前几年的艰难调整之后,今年要开始新一轮的快速发展,而对于兼香型战略品牌,郎酒集团也下定决心要把新郎酒做大做强。

董事长汪俊林:

下定决心把新郎酒做大做强

郎酒集团董事长汪俊林

在经过前几年的艰难调整后,我希望2016年新郎酒有一个好的开端。

从资金方面来看,郎酒有充分的资金来保障新郎酒的平稳运行,今年郎酒的两个基地同时开始建设,其中的一个车间就有1万吨的产能,规模非常庞大,建成之后郎酒的整体产能将在中国白酒行业中名列前茅,这也为新郎酒的发展奠定了产能基础和品质保障。

从2014年下半年开始,新郎酒就在探索新的模式,到今年,大的经济环境依然不好,市场竞争的核心已经变成了大鱼吃小鱼,在未来几年,白酒行业将通过市场竞争不断淘汰落后产能,让一批有实力、有品牌、有品质的企业厂成长起来,这是郎酒再次实现大发展的机会。从前两年来看,包括泸州、宜宾、茅台镇有很多酒厂倒闭,目前区域型小酒厂的日子也很艰难,而包括郎酒在内的大企业则不断加大市场投入力度,深入市场基层进行运作。

我相信在白酒行业的竞争中,坚持的时间更久、品牌投入更持续的企业会在这一轮中胜出,大的更大,小的死掉,品牌向全国性名酒集中。所以,郎酒集团已经下定决心,从地面到空中,不断加大市场和品牌的投入,始终沉下心来精耕渠道,这一点上经销商要对郎酒有信心。

新郎酒是郎酒集团兼香的战略性产品,再经过过去几年的调整后,2015年已经取得了一定的成绩,并且已经摸索出一套新的运营模式,郎酒集团也下定决心把新郎酒做大做强,最近新郎酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”也让我们对这个目标的实现更加充满信心。

同时集团对新郎酒事业部领导班子也充满信心,通过前两年的调整到现在,新郎酒从产品结构、价格、运营模式都逐步调整到位,之前事业部对新郎酒(9)、新郎酒(12)、新郎酒(18)三款产品进行了全面升级,还推出了新郎酒(6),我认为,新郎酒(6)、新郎酒(9)、新郎酒(12)三款产品在市场上都有获得很大销量的基础,尤其是新郎酒(6)和新郎酒(9),作为大众消费性产品有很好的口感适应性,是两款会上量的产品,新郎酒(12)在经济较发达的市场上也会有不错的提升。

我希望,在郎酒集团的支持下,今年新郎酒能有一个很好的发展,能给商家带来更好的利润,所以我也希望商家能够和新郎酒一起,沉下心、扎下根,一步一个脚印,按照公司的运营模式坚持、持续地做下去,只要能坚持,2-3年之后,这个市场就是你们收获的时候,新郎酒在地级市的销量完全可能达到数千万乃至上亿的规模。

在这里,我也向各位经销商表明郎酒的态度——郎酒是一个有长远目标的公司,所以我们不会以压货式的方式与经销商进行合作,只有达到最低库存的商家我们才会要求打款进货,而库存达到一定比例的商家,可以拒绝任何一个郎酒厂家的人要求打款进货的要求,因为我们要的是和商家长久共赢一路成长。

新郎酒事业部总经理侯港:

誓做兼香第一品牌

在当天的经销商会议上,侯港再次明确了新郎酒要坚持以兼香第一品牌为目标进行长线发展。从2009年发展至今,新郎酒无疑已经成为中国浓酱兼香型白酒的代表品牌,尤其近期,新郎酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,更稳固了新郎酒在兼香领域的领先地位。

在誓做兼香第一品牌目标引导下,新郎酒将不断加强专业化运营,提高品牌、市场、费用、人力等资源配置效率和实效,聚焦发展,培育消费型市场。市场费用投入模板化,建立自主发展的自动升级对档升级机制,建立明确的自动升级对档薪酬机制,放活基层,激励增长;建立经销商合理库存控制机制,保障市场良性高速发展。

在品牌打造上,新郎酒赋予“新”的内涵,即在传承中创新,是新口感、新品质、新享受的代表,同时也是新常态下新生活与新梦想的完美结合。

2016年,新郎酒会以“中国行”为主题,在各个区域分别推动“新郎酒 健康行”、“新郎酒 车行天下”,“新郎酒 中国行”中型和小型演唱会,此外还会展开新营销高校营销大赛;阶段性结合地方特色赛事、民俗活动展开事件营销等,以此提升新郎酒品牌影响力,培育核心客户的归属感和凝聚力。

打造宴席首选品牌

当天会议上,侯港特别介绍了新郎酒推出的战略新品新郎酒(6)的市场运营规划。新郎酒(6)定位于中档商务用酒,主攻宴席市场,目标是打造成为宴席首选品牌。在运营模式上,新郎酒(6)会沿用新郎酒整体操作模式,搭建宴席推广平台,保持各环节利润最大化,确保各市场快速推进,在市场布局上会先期导入地级市、县级市为主进行运行,选择30个点进行重点突破,同时,新郎酒事业部会刚性执行价格管理体系,商家凡是出现恶意窜货则顶格处理,第二次即取消经营权。

侯港表示,新郎酒(6)要一切以消费者为中心,强化宴席和团购出货,重点运行餐饮、宴席、团购三个核心渠道,利用三种核心动销模式和三种核心基本操作方法,实现聚焦点的良性动销。

而在经销商布局规划和招商要点方面,对于新郎酒(6)的客户重质量而非数量,新郎酒每个办事处布点,控制数量30个,锁定大四川、江苏、河南、安徽区域、唐山区域不予布局,其他区域严控布局,原则上办事处控制两个客户的数量,联络处控制在2-3个客户数量。

总体来说,2016年新郎酒(6)将以统一价格、统一政策、统一模式、组织保障、利润保障、品牌保障的“三统一”、“三保障”为经销商共赢保驾护航。

侯港最后表示,公司已经再次明确了新郎酒的发展愿景——兼香头狼的目标,2016年,新郎酒这支一直坚守在兼香梦想之路上的激情团队,将用实际行动,与经销商朋友一起全力以赴,奋勇前进,共同创造和改变,享受新生活,实现新梦想。

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